خانهچگونه برای لوازم آرایشی تبلیغات کنیم؟
بازار لوازم آرایشی، بازاری پررقابت با محصولات رنگ‌وارنگ است. اگر بخواهید فروش خود را هم افزایش دهید، باید با کمک تبلیغات در این بازار بدرخشید. مگر می‌شود دیده نشد و فروخت؟ آن هم در این بازار شام!
به‌جای اینکه کاسهٔ چه کنم در دست بگیرید، این مقاله را تا انتها بخوانید! قرار است روش‌های کاربردی را بررسی کنیم و در نهایت هم چند متن تبلیغ لوازم آرایشی را با شما در میان بگذاریم.
اگر آماده‌اید، بیایید با تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی شروع کنیم:
راه‌های تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی
از ما به شما نصیحت، شبکه‌های اجتماعی - به‌ویژه اینستاگرام - جایی است که اغلب مشتریان شما در آنجا حضور دارند. چرا؟
چون الگوهای خرید مشتری در چند سال گذشته تغییر کرده است. مصرف‌کنندگان دیگر مجبور نیستند برای خرید محصولات جدید چندین ماه منتظر بمانند یا از تنوع کالاهای تولیدشده مطلع نباشند.
جایی مثل اینستاگرام هم برای آن‌ها کمتر از بهشت نیست؛ چون می‌توانند محصول را بررسی کنند، نظر مشتریان قبلی را بخوانند، محصولات جدید را سریع‌تر ببینند و با شما مستقیماً صحبت کنند.
به همین دلیل هم شما باید آن را جدی بگیرید. برای شروع، از روش‌های زیر استفاده کنید:
۱) تولید محتوای مستمر
تولید محتوای مستمر و طبق یک برنامۀ مشخص بسیار مهم است؛ چون حضور فعال شما را نشان می‌دهد. علاوه بر آن، به سؤالات کاربران پاسخ دهید و در برابر بازخوردهای منفی، واکنش مناسبی داشته باشید. با رعایت این کارها، اعتماد مخاطب به شما بیشتر می‌شود.
فراموش نکنید که نه‌تنها باید اطلاعات کافی به مشتری بدهید، بلکه باید به او بگویید چه کاری انجام دهد! پس در کنار تصاویر جذاب و ویدئوها (آموزشی، توضیحی، تستیمونیال و تبلیغاتی)، از متن تبلیغ لوازم آرایشی مناسب در کپشن پست یا استوری استفاده کنید تا او را به‌سمتِ خرید هدایت کنید.
۲) استفاده از ویدئو مارکتینگ
می‌توانید محصولات آرایشی خود را در ویدئو معرفی کنید یا ویدئوی آموزش میکاپ با استفاده از محصولات خود را منتشر کنید. این نوع محتواها طرفدار زیادی در اینستاگرام دارند. قابلیت جدید اینستاگرام (ریلز) هم نشان می‌دهد مخاطب شما تشنهٔ ویدئو است!
۳) بهره‌مندی از اینفلوئنسر مارکتینگ
شما با سفارش تبلیغ به اینفلوئنسرهای اینستاگرامی، می‌توانید محصولات و برند را به افراد زیادی معرفی کنید. در این نوع تبلیغ، بیشتر اینفلوئنسرها با مصرف لوازم آرایشی و بهداشتی، نحوۀ استفاده و کیفیت آن را بررسی می‌کنند. مردم هم به آن‌ها اعتماد دارند و پیشنهاد آن‌ها را خیلی راحت‌تر قبول می‌کنند.
۴) استفاده از تبلیغات بازدیدی اینستاگرام
تبلیغات بازدیدی به‌معنای، تهیۀ بنر تبلیغاتی و توزیع و انتشار آن در پیج‌های پربازدید است. نوشتن متن تبلیغاتی برای جذب مشتری در تبلیغات بازدیدی، اهمیت زیادی دارد.
برای نوشتن متن تبلیغ مناسب، می‌توانید به پیج‌های فروش لوازم آرایشی مراجعه کنید و از آن‌ها الهام بگیرید.
این نوع تبلیغات راه مناسبی برای افزایش آگاهی از برند و جذب مشتری راغب است! اما به‌غیر از شبکه‌های اجتماعی، سلاح دیگری به‌نام وب‌سایت هم دارید:
چگونه وب‌سایت لوازم آرایشی را تبلیغ کنیم؟
داشتن وب‌سایت برای فروشگاه لوازم آرایشی به دلایل زیر اهمیت دارد:
•خرید آسان، سریع و مطمئن؛
•جذب مخاطب از طریق گوگل (سئو و تبلیغات در گوگل)؛
•جذب مخاطب از طریق تبلیغات در سایت‌های پربازدید؛
•ارائهٔ محتوای ارزشمند برای جلب اعتماد و نشان‌دادن تخصص؛
•ارائهٔ اطلاعات کامل دربارهٔ محصول.
تنها داشتن وب‌سایت برای فروش لوازم آرایشی کافی نیست، باید از روش‌های تبلیغاتی درست و موثری بهره ببرید تا سیل کاربران و مشتریان به سوی وب‌سایت شما روانه شود.
پس بیایید چند روش تبلیغاتی را با هم بررسی کنیم:
تبلیغات کلیکی (PPC)
در تبلیغات کلیکی، فقط به‌ازای هر بازدید هزینه می‌کنید. شما می‌توانید به ۳ شکل زیر در سایت‌های پربازدید تبلیغ کنید:
•بنری (نمایش بنر جذاب در سایت‌های پربازدید)؛
•همسان (نمایش تبلیغی بصری یا متنی مشابه با ساختار سایت میزبان)؛
اریتارگتینگ محصول (نمایش محصول به افرادی که از سایت شما حداقل یک بار دیدن کرده‌اند و برگرداندن آن‌ها).
تصویر زیر نمونه تبلیغات بنری لوازم آرایشی است:
در تبلیغات همسان، اغلب مخاطبان متوجه تبلیغاتی‌بودن آن نمی‌شوند؛ بنابراین احتمال کلیک روی آن بسیار بیشتر است. به یک نمونه تبلیغ همسان در تصویر زیر دقت کنید:
تبلیغات ریتارگتینگ محصول هم برای افزایش فروش است؛ چون مخاطب شما علاقه و نیاز خود را یک بار نشان داده است. فقط ممکن است به هر دلیلی خرید را نیمه‌کاره رها کرده باشد. در این مواقع، شما با پیشنهادی وسوسه‌کننده (مثل ۱۰ درصد تخفیف)، او را به سایت برمی‌گردانید.
تبلیغات در گوگل
اغلب مردم از گوگل برای یافتن راه‌حلی برای مشکل خود استفاده می‌کنند. تبلیغات در گوگل فرصت مناسبی برای جذب این افراد است. در این نوع تبلیغات، شما با کمک گوگل ادز و بدون نیاز به سئو در صفحهٔ نتایج جست‌وجو (بالا یا پایین آن) ظاهر می‌شوید.
کافی است هدلاین جذابی انتخاب کنید و یک متن تبلیغاتی برای جذب مشتری در دیسکریپشن بگذارید. آن زمان است که مشتری بالقوه روی تبلیغ کلیک می‌کند و وارد صفحهٔ محصول شما می شود.
از آنجایی که ۵۰ درصد مردم به تفاوت نتایج ارگانیک و تبلیغاتی توجه نمی‌کنند، شانس زیادی برای جذب آن‌ها خواهید داشت!
تبلیغات پیامکی
یک راه دیگر هم برای جذب مشتری دارید: ارسال تبلیغات از طریق پیامک! تبلیغات پیامکی هم آسان است و هم ارزان. شما می‌توانید با ارسال انبوه پیامک، نام خود را سر زبان‌ها بیندازید.
از طرفی، اطلاعات مشتریان راغب را از طریق سایت جمع‌آوری کرده‌اید. حالا کافی است پیامکی همراه با تخفیف ویژه برای آن‌ها ارسال کنید تا آن‌ها را به خرید ترغیب کنید.
حتی می‌توانید محصول جدید یا فروش پایان فصل را هم از طریق پیامک اطلاع دهید.
متن تبلیغ لوازم آرایشی چگونه باید باشد؟
متن تبلیغاتی برای جذب مشتری بسیار اهمیت دارد؛ از کپشن پست و استوری در اینستاگرام گرفته تا بنرهای تبلیغاتی.
اگر به متن تبلیغ لوازم آرایشی توجه نکنید، پول خودتان را آتش زده‌اید! به‌جای اینکه ویژگی‌های محصول را برجسته کنید، بهتر است به مشتری بگویید این ویژگی چه مشکلی از او را حل می‌کند. برای مثال:
•رژ لب بدون سرب X
•با خرید رژ لب بدون سرب X، دیگر نگران سرطان نباشید!
سعی کنید احساس مشتری را در متن خود هدف بگیرید، هدلاین جذاب داشته باشید و مشتری را حتماً به انجام عمل مشخصی دعوت کنید.
سخن آخر
ما در این مقاله، ۳ روش تبلیغات لوازم آرایشی را همراه با ویژگی‌های متن تبلیغ لوازم آرایشی بررسی کردیم. حالا دیگر نوبت شماست! ببینید کدام روش برای شما مناسب‌تر است؛ اینستاگرام، سایت یا پیامک.
برای شروع هم به مخاطب هدف و بودجهٔ خود دقت کنید و بهترین مکان را انتخاب کنید!
